Cybersecurity bedrijf: 3x meer qualified leads

De situatie

Een groeiend cybersecuritybedrijf met sterke technische expertise had moeite om de juiste klanten aan te trekken. Hun website stond vol met technische specificaties, maar sprak alleen techneuten aan — niet de directieleden die de budgetbeslissingen nemen.

Het probleem

• Website focuste op features, niet op bedrijfsresultaten
• Geen duidelijke differentiatie ten opzichte van concurrenten
• Content was te technisch voor de beslissers
• Leads kwamen binnen, maar waren niet qualified

De aanpak

We begonnen met een grondige diagnose van hun positionering en doelgroep. De eerste vraag was niet “hoe krijgen we meer traffic?” maar “wie zijn de juiste klanten en wat willen zij weten?”

Positionering

In plaats van “cybersecurity partner” kozen we voor een specifiekere positionering: de specialist voor MKB-bedrijven die geen eigen IT-afdeling hebben maar wel serieus moeten voldoen aan compliance-eisen.

Content strategie

We ontwikkelden content die directieleden aanspreekt:

• Geen technische deep-dives, maar business impact
• FAQ’s die de vragen beantwoorden die prospects écht hebben
• Case studies die herkenbare situaties schetsen

SEO voor B2B IT

Zoekwoordstrategie gericht op commerciële intent, niet op informatieve zoektermen die alleen concurrenten aantrekken.

De resultaten

Na zes maanden:

• +200% qualified leads — niet alleen meer leads, maar betere leads
• +340% organisch verkeer — vindbaar voor de juiste zoektermen
• -45% cost per lead — door focus op organisch in plaats van alleen paid

Wat dit laat zien

Technische expertise alleen is niet genoeg. De vertaalslag naar wat klanten willen horen — in hun taal, gericht op hun zorgen — maakt het verschil tussen een website die bezoekers trekt en een website die klanten oplevert.