Plinten webshop: van €50K naar €200K maandomzet
Hoe een nichespeler in de bouwmaterialen markt zijn online omzet verviervoudigde door technische optimalisatie en strategische positionering.
Resultaten
4x
Maandomzet
Van €50K naar €200K
+85%
Conversieratio
Van 1.2% naar 2.2%
+35%
Gemiddelde orderwaarde
Door cross-selling
De situatie
Een gespecialiseerde webshop in plinten en afwerkingsprofielen had een solide positie in een nichemarkt, maar groeide niet meer. De eigenaar had al geïnvesteerd in Google Ads en SEO, maar de resultaten stagneerden. De omzet bleef hangen rond €50.000 per maand.
De uitdagingen
- Technische schuld: Magento 1 platform dat niet meer geüpdatet werd
- Laadsnelheid: Pagina’s laadden in 6+ seconden
- Mobiele ervaring: Niet geoptimaliseerd voor smartphone gebruikers (50% van verkeer)
- Productdata: Inconsistente specificaties, ontbrekende afbeeldingen
- Concurrentie: Grote bouwmarkten die dezelfde producten aanboden
De aanpak
Fase 1: Technische sanering
De eerste prioriteit was de technische basis. Een webshop die 6 seconden laadt, verliest 40% van zijn bezoekers voordat de pagina zichtbaar is.
Acties:
- Migratie naar modern platform (WooCommerce met geoptimaliseerde hosting)
- Afbeeldingen gecomprimeerd naar WebP
- Lazy loading geïmplementeerd
- CDN voor snelle levering wereldwijd
Resultaat: Laadtijd van 6.2 seconden naar 1.8 seconden.
Fase 2: Productdata centraliseren
Met 3.000+ SKU’s was handmatige dataverbetering geen optie. We implementeerden een PIM-systeem (Product Information Management) dat:
- Alle productspecificaties centraliseerde
- Automatisch categoriepagina’s genereerde
- Structured data (schema.org) toevoegde voor elk product
Fase 3: SEO voor long-tail zoektermen
In plaats van te concurreren op “plinten kopen” (waar Gamma en Praxis domineren), focusten we op specifieke zoektermen:
- “MDF plint 120mm wit grondverf”
- “Aluminium plint keuken”
- “Plint met kabelgoot zwart”
Strategie: Elke productcombinatie (materiaal × hoogte × kleur × toepassing) kreeg een geoptimaliseerde landingspagina.
Fase 4: Conversie-optimalisatie
- Mobiele checkout: Volledig herontworpen voor één-hand bediening
- Cross-selling: “Vaak samen gekocht” met passende hoekstukken en bevestigingsmateriaal
- Trust signals: Keurmerk, reviews prominent in checkout
- Verzendkosten: Transparant vanaf productpagina
De resultaten
Na 3 maanden
- Laadsnelheid: 1.8 seconden (-70%)
- Mobiele conversie: +120%
- Organisch verkeer: +45%
Na 6 maanden
- Maandomzet: €200.000 (4x groei)
- Conversieratio: 2.2% (+85%)
- Gemiddelde orderwaarde: €145 (+35%)
- Klant acquisitiekosten: -60%
Wat dit laat zien
1. Techniek als fundament
Geen marketing ter wereld compenseert voor een trage, slecht werkende webshop. De technische basis moet op orde zijn voordat je investeert in traffic.
2. Nichefocus wint van breed assortiment
Door te focussen op specialistische zoektermen en diepgaande productinformatie, versloeg deze kleine speler de grote bouwmarkten op relevantie.
3. Data-gedreven besluitvorming
Elke wijziging werd gemeten. Wat niet werkte, werd teruggedraaid. Wat wel werkte, werd uitgebreid. Geen onderbuikgevoel, maar data.
Langetermijn perspectief
De eigenaar heeft nu een webshop die:
- Zonder externe afhankelijkheid draait
- Eigenaar is van alle data en code
- Schaalbaar is zonder technische beperkingen
- Winstgevend is zonder constante advertising spend
Dit is het verschil tussen een webshop als kostenpost en een webshop als bedrijfsmiddel.
Zelfde resultaten voor jouw organisatie?
Plan een gratis adviesgesprek. We bespreken jouw situatie.
Gratis adviesgesprek