Google Ads voor B2B: waarom de meeste campagnes mislukken

Het B2B advertentie-probleem

De meeste B2B bedrijven die Google Ads proberen, stoppen binnen 6 maanden. Niet omdat het platform niet werkt, maar omdat ze het benaderen als B2C. De verschillen zijn fundamenteel.

Waarom B2C-tactieken niet werken

1. Langere besliscycli

B2C: iemand zoekt “hardloopschoenen”, koopt dezelfde dag. B2B: iemand zoekt “ERP systeem”, besluit pas over 6-18 maanden.

Als je B2B campagnes optimaliseert op directe conversies, zie je alleen het topje van de ijsberg. De echte waarde zit in leads die pas maanden later klant worden.

2. Meerdere beslissers

In B2B zijn er gemiddeld 6-10 mensen betrokken bij een aankoopbeslissing. De persoon die zoekt is vaak niet de persoon die tekent. Je advertenties moeten relevant zijn voor alle stakeholders.

3. Hogere orderwaarde, lagere volumes

Met 10 conversies per maand kun je in B2C geen betrouwbare data verzamelen. In B2B is dat vaak de realiteit. Je moet leren werken met statistical significance die je nooit bereikt.

Wat wél werkt

Zoekwoorden met commerciële intent

Vergeet informatieve zoektermen. “Wat is CRM” trekt studenten en concurrenten aan. Focus op:

Commerciële zoektermen: “CRM software voor bouwbedrijven prijs”
Vergelijkingszoektermen: “Salesforce vs HubSpot MKB”
Probleemgerichte zoektermen: “klantgegevens centraliseren meerdere vestigingen”

Negatieve zoekwoorden agressief inzetten

In B2B is het belangrijker te definiëren wie je niet wilt bereiken:

Vacature-gerelateerde zoektermen
Educatieve zoektermen (“wat is”, “definitie”)
Doe-het-zelf zoektermen (“gratis”, “zelf maken”)
Concurrentnamen (tenzij bewust ingezet)

Landing pages per doelgroep

Eén generieke landingspagina voor al je advertenties werkt niet. Maak specifieke pagina’s voor:

Verschillende sectoren
Verschillende bedrijfsgroottes
Verschillende pijnpunten

Remarketing als primaire strategie

In B2B is de eerste klik zelden de converterende klik. Bouw remarketing audiences op:

Bezoekers van specifieke pagina’s — Wie de prijzenpagina bezocht is verder in de funnel
Video viewers — Wie 50%+ van je video keek toont interesse
Engaged visitors — Wie meerdere pagina’s bezocht en tijd op site doorbracht

Offline conversions terugkoppelen

De belangrijkste optimalisatie voor B2B: koppel je CRM terug naar Google Ads.

Klik → Lead → SQL → Opportunity → Klant

Google moet weten welke klikken uiteindelijk klanten werden, niet alleen welke klikken een formulier invulden.

Realistic budgettering

Minimumbudget

Voor B2B Google Ads heb je minimaal €500-1.000/maand nodig om voldoende data te verzamelen. Onder dit bedrag kun je geen weloverwogen beslissingen nemen.

Verwachtingsmanagement

Maand 1-2: Data verzamelen, optimaliseren, weinig tot geen leads
Maand 3-4: Eerste patronen zichtbaar, begin van schaalbare leads
Maand 6+: Mature campagne met voorspelbare resultaten

Wanneer Google Ads niet de juiste keuze is

Niet elk B2B bedrijf hoort op Google Ads:

Te niche markt — Als er <100 zoekopdrachten per maand zijn, werkt SEO beter
Te lage orderwaarde — Onder €1.000 customer lifetime value wordt het lastig rendabel
Te lange sales cycle — Boven 18 maanden wordt attributie onmogelijk

Wil je weten of Google Ads past bij jouw B2B situatie? Begin met een Online Marketing Audit voor een eerlijke analyse.